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                              王一新副省長在汾酒集團干部大會上的講話

                              文章來源:時間:2020-11-09 11:16:42


                              (2020年11月6日)

                               

                              同志們:

                              剛才,省委組織部海斌副部長宣布了省委省政府關于李秋喜、譚忠豹等同志的任職決定。省委省政府根據近兩年汾酒集團契約化考核結果作出決定,將汾酒集團列為省管重要骨干企業管理,由秋喜同志擔任黨委書記、董事長,其他同志也進行了相應任命。因為今天宣布的同志大家都很熟悉,在這里就不再一一介紹了。借這個機會,就汾酒集團下一步的改革發展,講幾點意見。

                              一、這次汾酒集團調整為省委管理的重要骨干企業,充分體現了省委省政府在國資國企改革問題上鮮明的結果導向

                              2017年2月,汾酒集團面向社會公眾、面向全省人民立下軍令狀:2017至2019年,三年的酒類收入分別要增長30%、30%和20%,利潤平均每年要增長25%,并且還要大力推進混合所有制改革,確保3年內實現整體上市。改革伊始,省國資委就向汾酒集團下放管理權限,使汾酒集團享有充分的經營自主權。三年來,汾酒集團廣大干部職工在秋喜同志的帶領下,不負眾望、不辱使命,2017至2019這三年酒類收入分別增長了40.33%、37.62%和22.48%,酒類利潤增長更是分別達到67.65%、57.95%和25.26%,不僅提前1年完成了經營任務目標,還于2019年底實現了整體上市。尤其是,在2017年2月9日我們召開全省國有資產監督管理工作會議,吹響這輪國企改革沖鋒號的時候,汾酒股價當時為25.25元,市值也只有218.63億元;到今年的10月30日,股價達到了最高的238.49元,市值達到了2078.51億元,增長了將近10倍。汾酒股價在行業內的排名也從第7進入到了前3。汾酒也成為了A股山西板塊中市值最大的公司。

                              這些成績的取得不僅為汾酒集團增了光,也為山西國資國企改革增了光,還為山西增了光。借這個機會,對汾酒集團取得的成績表示祝賀、給予表揚。從另一個角度講,汾酒集團這次調整為省管重要骨干企業,這本身就是省委省政府對汾酒集團發展成果的充分肯定。

                              二、客觀、冷靜、理性看待取得的成績,懷著深深的憂患意識看清我們在酒類版圖中的地位和處境

                              在當今中國的酒類版圖上,群雄紛爭,各路大小諸侯常年征戰,競爭異常殘酷激烈,可謂是一個“修羅戰場”。因此,在我們取得成績的同時,必須時刻保持冷靜的頭腦,對自己有清醒的認識。具體有以下幾點。

                              第一,我們這幾年業績的快速增長,既是自身努力的結果,也有酒類市場全面反彈復蘇的因素。據行業分析機構的數據顯示,近年來,白酒價格的增長遠超同期糧食等原材料價格上升幅度,白酒行業的收入和利潤總額持續增長。特別是2015年后,白酒行業開始復蘇,逐步走出2012年以來的調整期,終端用戶白酒消費需求持續上升,推動白酒行業整體收入和利潤快速增長。2019年白酒行業實現利潤1404.09億元,已達到2014年低谷時期698.75億元的2倍以上。

                              第二,這三年我們在進步,但白酒業同行也在進步,有的甚至進步比我們還快。2017年至2019年,貴州茅臺營收同比增長119.83%,凈利潤同比增長145.22%,市值和股價都增長了254.03%;五糧液營收同比增長104.2%,凈利潤同比增長158.3%,市值增長294.46%,股價上漲285.76%;瀘州老窖營收同比增長90.47%,凈利潤同比增長138.05%,市值和股價都增長了162.67%。在盤子都比我們大的情況下,這些增長應該說都不算慢。昨天是我們白酒業的高光時刻,五糧液的市值過了萬億?,F在滬市和深市最大的兩個盤子,一個就是茅臺,一個就是五糧液。與此同時,汾酒上市公司的情況也非常不錯,2017年至2019年,營收同比增長169.69%,凈利潤同比增長219.94%,市值和股價分別同比增長260.86%、258.51%。如果把時間卡的更精準一些,茅臺在2017年2月9日,也就是我們召開國企改革大會的那天,股價是347.61元、市值4366.67億元;到2019年底,股價和市值分別達到1183元、14860.82 億元,增長了240.32%;五糧液股價和市值的增長速度更是分別達到了256.21%、264.25%;我們的股價和市值增長速度分別是255.25%、257.57%,快于茅臺落后于五糧液。

                              第三,我們現在的增長主要是靠激勵政策和大力度的營銷。我們的品牌感召力、影響力雖有很大提升,但還沒有真正起到支撐和主打的作用。茅臺的產能有限,供給稀缺,但其長期塑造的品牌價值為其帶來了豐厚的收益。胡潤研究院 2019 年 12 月發布的“2019 胡潤品牌榜”中,茅臺以 6400 億元品牌價值奪冠,汾酒排第111名,差距顯而易見。今年8月,由世界品牌實驗室主辦的“第十七屆世界品牌大會”上,汾酒品牌價值以422.73億元位列“中國500最具價值品牌”第167名,價值較2016年增加282.92億元,增幅超過200%,這已經是非??上驳某晒?。但是茅臺以2855.23億元的品牌價值位列第17名,繼續蟬聯食品飲料行業榜首。

                              第四,按照現代企業制度的要求,汾酒集團內部的體制機制改革、內部的管理還有大量工作要去做、要去提升。我們的指標現在是好看了,但是我們還有很多的方面需要去改革、改進。

                              第五,白酒行業的競爭日趨白熱化,同業之間正在展開攻堅戰、陣地戰、白刃戰,一旦守不住陣地,就可能導致大潰敗,我們的市場份額和位次就會不進反退。

                              第六,酒類作為服務和聯系千家萬戶的快消品,對品牌和品質的呵護時刻面臨各種風險挑戰。一次產品上的質量問題,一次營銷上的負面事件,都可能對長期費盡心血維護的品牌造成致命的影響。而這些風險既有自身的、也有外來的;有明槍,還有暗箭,必須時刻提防。

                              因此,我們在取得成績的同時,必須要時刻保持清醒,即使睡覺時也要睜著一只眼睛,要時刻保持戰斗狀態,在推動改革發展的基礎上,迎接化解各種風險和挑戰。

                              三、登高望遠、謀篇布局、精準出擊、穩步進位

                              第一,登高望遠就是要開闊視野、看清大勢。要準確把握酒類產業發展的大趨勢。既要把握量上增長的方向,又要深刻了解掌握消費者對品質的要求。特別是,在當前社會文化更加多元化的大背景下,需求也會更加多樣化,口味、口感甚至包裝等等都會影響消費者的最終選擇。

                              第二,謀篇布局就是要有所為有所不為,揚長避短。那么咱們的長處在哪里?就是具有千年之根的文化底蘊,這種文化底蘊深沉厚重、源遠流長、歷久彌新。1500多年前的南北朝,汾酒就已經成為了皇家的御酒、百姓的佳釀。汾酒不僅影響了唐詩,還閃耀于1915年巴拿馬萬國博覽會,在全球華人心目中有特殊的地位。前年國民黨原主席洪秀柱先生來山西,寫了八個字:汾酒必喝,分久必合,更是道出了中華兒女的共同心聲?;赝诰频臍v史,落腳點在哪兒呢?就是汾酒集團不要辜負千年文化、千年品牌博大精深的底蘊和內涵,要講好汾酒故事,沿著這個根系、沿著這個魂脈去拓展產品,揚長避短、穩扎穩打、步步為營,不搞簡單的多元化發展。尤其是經營情況好,現金流充裕的時候更不能頭腦發熱。

                              第三,精準出擊就是要精準施策、靶向發力。一是要牢牢守住自己的根據地,這是我們的基本盤,任何時候都不能丟了。不要以為是基本盤,我們有天然優勢別人就翻不了。要辯證的看:我們能翻別人的盤,別人也能翻我們的盤。二是拓展新的根據地?!按蜻^長江去”,這也就是在拓展新的根據地。三是在拓展和鞏固新根據地時要創新我們的武器裝備,選擇好趁手的家伙事。除了現有的、傳統的汾酒品牌,接下來要雙輪驅動,加速竹葉青品牌的創立,加快多品種開發,使竹葉青成為我們拓展新市場的新武器。四是在中國酒類版圖上,絕大多數成年人對酒類的喜好、偏好、類型已經定型了。因此,我們要著眼未來,要在培育后備消費者方面下功夫、做文章。當然,我們不是讓大家去向青少年推銷汾酒。而是要通過文化、藝術等其他方式,讓我們未來的酒類消費者提前了解汾酒、了解杏花村,對汾酒、對這個品牌、對這種文化都能留下比較美好的印象,在心里播下種子、扎下根。

                              第四,穩步進位就是要善于學習、善于吸收改進提升。我們不能封閉,不能保守,不自大。要善于向同行學習,包括向國際酒類同行學習。2019年,我們舉辦了素有烈酒界“奧斯卡”之稱的比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽,59個國家的1700多款酒品參賽交流、同臺競技。這都是很好的平臺和機會。我們要圍繞白酒產業鏈條,善于吸收同行先進的釀酒、儲存、營銷、品牌建設等全流程的技術、作法和經驗,為我所用、為我所學,不斷提高汾酒的開放度,讓消費者享用的不僅是酒,也是文化、也是開放、也是情懷,推動汾酒與世界白酒共成長、共進步。

                              汾水長流、呂梁巍??!我們要續寫杏花村里的傳奇,讓1500年以后的后世子孫們也以我們為驕傲。

                              我就講這些,謝謝大家!

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